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 行业动态     |      2022-04-13 13:17

  bob综合体育平台官网 - APP安全入口bob综合体育平台官网 - APP安全入口3月以来全国疫情散发,特别是长三角、珠三角和东三省的经济中心城市,受到疫情散发的影响。包括汽后市场方面,也同样面临着严峻的考验。如何破局与突围成为经销商要面对的重要议题。

  阳春三月,本来是万物复苏欣欣向荣的季节,但因各地疫情的持续出现,让人不免有些忧伤。疫情反反复复的出现,各地新增确诊病例数量不断增加,尤其是无症状感染者的数量,让我们的心时刻紧绷着。bob手机综合体育网页版 - 首页后市场庆幸的是,在各方的共同努力下,疫情得到了有效控制。

  在过去两年多的时间,从各地零星的疫情中,相关人员总结了不少经验,防控上也更加从容。但疫情带来的诸多问题也是不容忽视的,特别是对经济的影响。

  3月以来全国疫情散发,特别是长三角、珠三角和东三省的经济中心城市,受到疫情散发的影响,各服务业和线下消费场所都受到较大冲击。我国的“动态清零”政策防控措施严格程度,虽仍逊于2020年一季度,但强度已大幅高于前几轮疫情。高频数据看,疫情对民生需求端的影响首当其冲。

  在各地较为严格的疫情防控要求下,市内和跨区域人员流动明显下降,对线下聚集型、密接型消费影响较大,旅游出行、餐饮等下滑明显。同时,对汽车以及汽车后市场等线下消费占比高的可选择性消费也产生了一定影响。

  有数据显示,3月1-13日乘用车零售销量同比下滑4%,相比1-2月降幅继续扩大。受到疫情复发以及新能源普遍涨价等因素影响,行业有关人士认为,短期内传统车市场支撑可能会存在不足。而对于汽后市场来说,也同样面临着严峻的考验。

  从市场上一些声音反馈来看,相较于2020年疫情的爆发,本次疫情对汽车后市场经销商来说形势要更为严峻。据了解,部分地区对疫情管控十分严格,为配合防疫要求,市民遵循足不出户、bob手机综合体育网页版 - 首页商铺非民生场所暂时关闭,其中就包含汽车配件经销商门店以及汽车修理厂等。汽配圈在与部分经销商交流中得知,他们所面临的现状要比想象中更为严重。

  在采访中,某配件商说:自3月中旬以来,店铺一直处于停业状态,之前订购的配件因为物流等原因一直没有到达,还有部分拿货的修理厂本来应该月底结款,但是因为修理厂也处在停业状态,货款也不能按时交付。

  部分未受到管控的地区,情况虽然没有这么严峻,但依然不容乐观。有商家表示:前几年事故车、常规件、外观件一直占销售额的十分之一左右,现在这十分之一也没有了。并且回款的周期也变慢变长,一些合作的修理厂和商户最终没有撑下来。而且,疫情对经销商的影响不光体现在销售渠道、销售产品方面上,销售价格也有波及。

  还有商家透露:疫情下,国产品牌零配件进货价格稍微好一点,进口品牌的零配件订货比较艰难,就算能订到货,价格也要比之前高出很多,而且还需要很长的等待期,bob手机综合体育网页版 - 首页有的客户等不及,最后不得不放弃。

  不难看出,疫情给汽车后市场经销商带来的挑战是巨大的,对汽车后市场经销商实体经济的影响是深远的。虽然从去年下半年开始,经销商生意逐步复苏,但是疫情的影响仍然没有完全散去。特别是去年冬季以来,部分地区又出现疫情,再次给经销商实体经济带来了不利影响,在短期内这也是经销商必须要面对的现实。

  疫情肆虐,降低了人员的外出流动,自然也降低了经销商的线下动销,同时也放慢了市场节奏。在如此严峻的背景下,经销商们该如何突围?

  首先,开辟新途径,“非接触式”交易。疫情来临时,经销商的生意必然会受到影响,汽配城作为人群聚集地必定会受到管控,业务员上门销售行为也会被暂时停止。只有一种方式能继续生意,那就是“非接触式”交易。想要实现“非接触式”交易,就必须走线上模式,搭建线上订货商城,对经销商来说是一种有效的解决方案,以线上线下相结合的模式来实现经营方式的转型。

  其次,经销商要提高自身生意的“免疫系统”。在产品、客户、渠道、团队、价格、管理、流程和模式等方面,形成一个良性循环,让它们相互促进、相互支持、相互影响。以此来保证与维护生意经营的稳定性与延展性,进而提高抵抗外界风险的防御能力,同时又能提升组织绩效的赢利能力。

  再次,抢占先机,抢占资源。所有经销商优先要考虑的不是货架资源多少的问题,而是要考虑货架资源占比大小的问题。资源再有限,也是能者多得、胜者多得。不要光顾着抱怨客观环境的变化,而是要第一时间抢夺客观环境下有限的资源占比。比如说易损件在修理厂占比高,在客观环境中如何抢占易损件市场则成为经销商重点考虑的问题。

  最后,做好合理规划。作为汽车后市场一个独立的商业个体,经销商要充分考虑自身所在区域城市的位置,实力大小,以及下游零售业态的变化。同时,结合自身的核心能力,以及外部的市场机会,认认真真地设计自身的经营发展规划,店铺暂时关闭销售额不及十分之一疫情下汽车而不是局限于某一个品牌、某一个渠道。清楚自己的位置,以此为坐标,才能规划生意。

  2020年至今,疫情可能是影响全球经济市场中最为显著的因素,虽然我国以稳健的策略与高效的协同机制,击退了一轮又一轮疫情的冲击,但是,消费市场及其背后的消费方式,则在疫情之下发生了一系列长久性的变化。从长期来看,因疫情所改变的,真正符合消费趋势本质的新消费习惯与品类,或将持续成长。

  危机,危中有机。在众多的不确定中,正确辨识机会,从根本上就是要发现确定。只有找到确定,人们才能行动,实现突围。